Entretien avec Maxime Capellot de la société Barnsten

Un nouveau visage pour Embarcadero

À l'occasion du Delphi Benelux Congress qui s'est tenu le 26 mai 2016 à Eindhoven aux Pays-Bas, Maxime Capellot, responsable commercial pour la société Barnsten des produits Embarcadero pour le marché français, a bien voulu répondre à nos questions. Il fait une série d'annonces dont un événement similaire à Paris en septembre prochain et des webinars mensuels en français. Il confirme par ailleurs la nouvelle politique de licences pour RAD Studio.

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I. Maxime Capellot

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Pouvez-vous vous présenter à nos lecteurs ?

Je suis Français et j'ai travaillé pendant de nombreuses années en développement automatisme et informatique industrielle, en France puis aux Pays-Bas depuis 2011. J'ai ensuite créé ma société de développement où j'ai eu à traiter pendant plusieurs années des projets dans divers domaines de l'industrie aux Pays-Bas, mais aussi en France. Je suis à présent responsable commercial pour la société Barnsten des produits Embarcadero pour le marché français.

Vous venez d'organiser le congrès Delphi Benelux 2016 le 26 mai dernier. Pouvez-vous donner quelques informations à propos de votre entreprise et des liens qu'elle entretient avec Embarcadero ?

La société Barnsten est depuis plus de vingt ans le partenaire d'Embarcadero au Benelux.

J'ajouterai qu'il y a dans l'équipe Barnsten des collègues qui ont des années d'expérience, datant notamment de la période Borland, ce qui permet une aide et un suivi technique rapide et optimum pour répondre à des besoins de développements. Le marché français bénéficiera ainsi à son tour de leurs compétences et de leur expérience.

Quels ont été les moments forts de cette rencontre ?

Les moments les plus importants de ce congrès ont été sans aucun doute les rencontres entre les développeurs, les programmeurs et différents intervenants avec les sociétés Barnsten et Embarcadero. L'essentiel tient par conséquent à l'opportunité de rencontrer directement les utilisateurs et d'être parfaitement à l'écoute des besoins et attentes de chacun. L'échange, le partage d'information sont tout l'intérêt d'un tel événement.

Quel bilan tirez-vous de son déroulement?

La première réponse que je peux donner est qu'il devrait y avoir plus souvent d'événements de ce type. En effet, cette rencontre a été riche en enseignements et nous permet déjà de prévoir un événement similaire à Paris au mois de septembre, avec cependant quelques évolutions liées notamment aux attentes spécifiques des utilisateurs de Delphi et de tous les produits Embarcadero en France. En plus de l'enthousiasme suscité par les dernières évolutions des produits Embarcadero, nous avons pu échanger et avoir de nombreux retours d'expérience positifs des différents acteurs présents au congrès.

Le rachat d'Embarcadero par Idera puis sa récente réorganisation interne ont provoqué un certain émoi parmi les utilisateurs de Delphi. Qu'avez-vous à répondre à ces inquiétudes ?

La politique d'Embarcadero est, depuis le rachat par Idera, clairement recentrée sur le développement pour les programmeurs, pour se concentrer de manière beaucoup plus efficace sur les outils de développement comme RAD Studio, Delphi, C++ Builder et Interbase. Il n'y a par conséquent pas d'inquiétudes à avoir : ces outils sont pérennes et il est de notre intérêt qu'ils le restent !

Quelle place tient la France dans votre politique de développement ?

Les utilisateurs français des produits Embarcadero tiennent une place majeure au sein de notre société. En effet, nous avons été choisis par Embarcadero en raison de notre expérience et nous devenons le distributeur officiel de leurs produits en France à partir du premier mai 2016.

Nous mettons en place actuellement un partenariat avec les acteurs majeurs des produits Embarcadero en France de manière à augmenter la réactivité et optimiser les échanges avec les actuels utilisateurs, mais aussi les futurs potentiels développeurs utilisant ces produits.

La création d'une agence spécialement conçue pour le marché français montre à quel point notre engagement est important.

Nous mettons aussi en place, toujours en partenariat avec les meilleurs représentants du marché, un programme de formation destiné à introduire Delphi, C++ et les différents produits Embarcadero dans les écoles et certaines universités pour nous faire connaître, mais aussi pour que les écoles françaises bénéficient des dernières évolutions techniques tout en utilisant un environnement de développement optimal.

Enfin, en ce qui concerne les projets pour les utilisateurs français, nous organiserons, comme je l'ai déjà dit, un événement à Paris au mois de septembre.

Avez-vous des projets particuliers en direction des utilisateurs francophones de Delphi ?

Notre premier souci est d'apporter un maximum de réactivité aux utilisateurs en garantissant dès maintenant des échanges en français avec quelqu'un directement en contact avec la société Embarcadero.

De plus, nous avons un projet de webinar mensuel en français, ainsi que des cours et des cursus prévus en français. Le tout est en préparation et vous comprendrez que je ne puisse vous en dire plus.

En attendant, je peux vous indiquer que le prochain Webinar (en anglais) sera diffusé le 14 juin 2016 et abordera la question : pourquoi les développeurs C# choisissent-ils Delphi pour leurs applications mobiles ?

Votre politique de vente des licences Delphi vient d'évoluer. Pouvez-vous indiquer les améliorations que vous avez voulu mettre en œuvre ?

Toutes les nouvelles licences incluent maintenant un contrat de maintenance.

Cette offre apporte un support technique pendant un an, mais elle permet aussi toutes les updates, mises à jour et corrections pendant une année sans coût supplémentaire.

Nous pensons que cette évolution permettra de clarifier la palette de nos offres.

À ce propos, quelles sont les conditions actuelles qu'offre Barnsten ?

C'est un moment unique pour une mise à jour depuis toutes les versions et pas seulement XE6. Cette offre court jusqu'au 20 juin 2016.

Une seconde promotion est aussi disponible : le Mobile pack est inclus dans la version Delphi ou C++Builder 10.1 Berlin Professional pour l'achat d'une nouvelle licence.

Enfin, nous mettons à disposition un livre et guide dédié à l'Object Pascal écrit par Marco Cantù pour l'achat de RAD Studio, Delphi ou C ++ Builder 10.1 Berlin.

Si vous aviez à me convaincre d'utiliser Delphi pour mon entreprise, quels arguments avanceriez-vous ?

Delphi est l'environnement de développement le plus rapide concernant les applications Windows.

C'est aussi la manière la plus simple de se connecter à toutes les bases de données existantes.

Enfin, c'est l'environnement le plus intuitif, facile, rapide et permettant d'une manière très simple le développement multiplateforme : il y a un seul code source pour toutes les applications Windows, OS X, iOS et Android.

Merci à Alcatîz pour sa relecture technique et à Claude Leloup pour ses corrections orthographiques.

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